Что такое разовые публикации
Чтобы понять, что такое «разовые публикации», нужно для начала понять, что такое PR. Мои домашние не понимают, чем я занимаюсь. Поэтому я объясняю свою работу так: все, что вы узнаете против своей воли, вы узнаете благодаря мне.
Кто сгенерил идею голой вечеринки? Пиарщики. Кто штампует вирусные рекламные кампании Бургер Кингу и Макдаку? Пиарщики и маркетологи. Кто рассказывает, почему на самом деле невозможно заработать менингит зимой, гуляя без шапки? Думаете, врачи? Пиарщики! Сколько было написано мной экспертных статей от врачей СМ-Клиника, АО «Медицина», частных психологов, стоматологов, косметологов.
Сколько было сгенерировано инфоповодов и выпущено релизов для МегаФона, Яндекса, СИБУРа, АФК «Система», «Локомотива». Сколько мероприятий освещено. Поднять в субботу в 7 утра половину Москвы на уши, чтобы за бутылку коньяка получить сигнал трансляции от МатчТВ для 360 Подмосковье? Легко.
Позвонить главе пресс-службы Правительства Ярославской области и наехать на нее, что местные СМИ не хотят брать у меня публикацию про создание парка с деревянными скульптурами персонажей русских народных сказок? Раз плюнуть. Итог — публикация вышла во всех ярославских СМИ.
Отрабатывать кризисы, собирать упоминания, генерировать инфоповоды, выпускать публикации, точно знать, в какое СМИ лучше отдать статью, чтобы получить много перепечаток, — это всё рутина пиарщика. Вот вроде просто сидит человек, хмурит брови и что-то печатает в телефоне. А он в это время с «Коммерсантом» обсуждает выход большой аналитической статьи.
Но всё это — системная работа. А что такое разовые публикации?
Не у всех есть деньги и время, чтобы работать с PR-агентствами. А главное, не у всех есть такая потребность. Кому-то нужно пяток публикаций с фоткой для визы, кому-то — набрать медийный вес, чтобы начали брать на телек, кто-то хочет разок сходить на «Мужское и женское», чтобы сфоткаться с Гордоном.
Это и есть разовые публикации: ко мне приходят и говорят: «Хочу публикацию в “Известиях”, сколько стоит?» Я отвечаю: «7 тысяч рублей, тема “Психолог рассказала, как наладить режим сна”, выход публикации в течение двух недель с момента сдачи статьи в редакцию».
В день выхода я собираю все ссылки на вышедшие публикации (исходную в «Известиях» и все перепечатки) и отсылаю клиенту. Клиент проснулся, а про него с утра пораньше написали все федеральные СМИ. Человек счастлив, получил лояльность текущих клиентов, возможно, со временем, получит выхлоп от публикаций в виде новых заказчиков — моя работа выполнена.
В следующий раз этот эксперт снова обратится ко мне, когда у него будут свободные 7 тысяч рублей, а всё остальное за него сделаю я и моя команда журналистов.
За год работы в таком формате через меня клиенты выпустили больше 100 000 публикаций. Я работала без выходных и каждый день, 365 дней подряд, у меня выходило не меньше 4 оригинальных публикаций для разных экспертов, каждая из которых сопровождалась не меньше чем 60-ю перепечатками в других СМИ.
Самые большие кампании получаются с цитируемыми СМИ: «Известия», Газета.ру, Лента.ру, РИАМО и т. д. Самые качественные кампании получаются со СМИ уровня tier 1: «КоммерсантЪ», Forbes, РБК. А иногда самыми бюджетными и эффективными кампаниями оказываются публикации в платных блогах: Сноб, Косса, РБК Компании.
Но чтобы каждый раз попадать точно в цель, решать именно ту задачу, которую ставит клиент, нужен опыт. Опыт, который даёт не только полный набор нужного инструмента, но и понимание как его использовать в каждой конкретной ситуации.